Енциклопедія маркетингу. Енциклопедія маркетингу Хто такий цільовий відвідувач
Трафік схожий на живу воду з казки: чим його більше, тим успішніше проект як в плані популярності, так і в розрахунку на досягнення конверсійних цілей. Збільшити трафік допоможуть знання про його джерелах.
Текст заснований на матеріалах вебінару, який в рамках курсу «Інтернет-маркетолог від Ingate» провів Роман Молчанов.
запис вебінару
Економія часу
4 способи отримати відвідувачів з пошуку
1. SEO (органічна видача з «Яндекс», Google, Mail, Bing та ін.)
Найпопулярніший канал залучення трафіку. При просуванні через пошук враховуйте, що в таких тематиках, як медицина, нерухомість і банки, все високочастотні і середньочастотні запити забирають собі різні агрегатори. У цих тематиках працюйте з низькочастотними запитами з регіональної прив'язкою. В інших напрямках даний канал як і раніше працює добре.
2. Пошукові блоки «Яндекс.Директ» і Google AdWords
Контекстна реклама в основному генерує трафік на основі актуальної потреби. Якщо ви виходите з продуктом на несформований ринок, то попиту як такого не буде. Контекстна реклама втратила лідируючі позиції в тематиці e-commerce. У лідери вийшли price- і товарні агрегатори.
3. «Яндекс.Карти» і Google Maps
Цей спосіб підійде насамперед компаніям в секторі B2C, таким як банки, аптеки, мережі громадського харчування. Наприклад, на карті можна вказати точку продажів. У той момент, коли від потенційного клієнта в пошуку надійде геолокаційні запит, буде показаний саме ваш магазин. Є важливий нюанс: як правило, запит в пошуку розмитий - «магазин взуття мокасини», «аптека поруч» і так далі.
Щоб «Яндекс» або Google показали саме ваш магазин, у нього повинна бути правильно заповнена картка компанії, високий рейтинг і позитивні відгуки. Обов'язково вимагайте своїх покупців писати відгуки і ставити оцінки на картах. Також враховуйте, що відмітка вашого офісу або точки продажів - це платна послуга з боку пошукових систем.
Якщо порівнювати пошук, контекст і пріоритетне розміщення в «Яндекс.Карти», то вартість трафіку на сайт знижується в 5-7 разів за рахунок використання карт.
4. Пошук по картинках
Заповнюємо атрибути ALT і TITLE тега IMG, даємо читане назва файлу зображення і намагаємося розмістити його якомога вище на сторінці.
5 варіантів отримання трафіку з рекламних мереж
1. Рекламні мережі «Яндекс.Директ» і Google AdWords
При використанні РСЯ і Google Adwords в першу чергу потрібно розуміти, якої мети ви хочете домогтися. І виходячи з цього робити віжуалом.
2. Медійна реклама
Головне правило в медійній рекламі - не можна розміщуватися без якогось певного посилу або пропозиції. Якщо ви просто вирішите пропіаритися без прив'язки до якогось пропозицією, з цього, на жаль, нічого не вийде. Щоб вибрати майданчик для медійної реклами, використовуйте сервіси SimilarWebs, Serpstat, Adindex і інші. Уважно вивчайте медіакіти, які є у майданчиків.
Вам потрібно точно знати, що на тому порталі, де ви збираєтеся розмістити рекламу, є ваша цільова аудиторія.
Основний інструмент для оцінки впливу медійної реклами сьогодні - лінійна атрибуція.
3. CPA-мережі
При використанні CPA-мереж ви платите за результат. Це можуть бути певні дії, такі як реєстрація, перехід на сайт або безпосередньо покупка.
4. тізерного мережі
Тизерну мережі служать для генерації дешевого трафіку. У той же час цей канал асоціюється з фродом, з мотивованим трафіком. Підійде для генерації охватной трафіку, коли потрібно десь заблискати на час. І все ж подумайте десять разів, перш ніж включати його в свою рекламну стратегію.
5. Programmatic RTB
RTB дозволяє купувати покази на різних майданчиках, підлаштовуючись не під майданчик, а під настройки цільової аудиторії. Programmatic добре підійде для фінансової сфери і нерухомості.
3 варіанти ремаркетингу
1. Ремаркетінг (PPC-канали, соцмережі)
Налаштовуючи ремаркетинг, пам'ятайте про шляхи користувача, який він повинен пройти до мети, і в залежності від цього налаштовуйте віжуалом.
Процес цільового дії має багато ітерацій і включає безліч точок дотику, що передують власне цільовим дії.
2. Динамічний ремаркетинг (Google AdWords, Criteo)
Динамічний ремаркетинг можна реалізовувати через стандартні прив'язки Google Merchant Center, Google Adwords або сторонні сервіси, такі як Criteo і інші. Дуже добре підходить для e-commerce.
3. Look-alike-розширення трафіку на основі даних ремаркетингу
За допомогою таргетингу на схожі аудиторії можна значно збільшити воронку продажів за рахунок залучення нових користувачів.
8 варіантів залучення клієнтів з соціальних мереж
1. таргетовану рекламу в Facebook і «Інстаграме»
У Facebook на даний момент добре працює реклама в каруселі, будь то спецпропозиції або генерація трафіку на сайт. Ліди приходять якісні.
2. таргетовану рекламу у «ВКонтакте»
У «ВКонтакте» важливо вміти налаштовувати таргет на цільову аудиторію. Добре працює тематика нерухомості. А ось фінансова тематика там зараз не показує хороших результатів ні в трафіку, ні в конверсійних діях.
3. таргетовану рекламу в MyTarget
Великий агрегатор соціального трафіку, який призводить лояльний і якісний трафік на ваш сайт. MyTarget все люблять і використовують на повну котушку.
4. Промопости
На даний момент це один з кращих способів залучення трафіку з соцмереж. Використовуючи сервіси Target Hunter, «Церебро» та інші, можна збирати аудиторію соціальних мереж аж до останньої активності. Правильно розписавши портрет цільової аудиторії, ви отримаєте дійсно якісний трафік. Промопости добре працюють для подій, послуг, в рамках акцій в e-commerce.
5. Рекламні пости, замовлені безпосередньо або через біржі
Замовні пости має сенс розміщувати у селебріті або адвокатів бренду. Знайти таких людей можна самостійно або за допомогою бірж, таких як Sociate. Перед покупкою поста вивчіть профіль селебріті або активність в групі. Якщо вгадаєте з аудиторією, вас чекає приплив нових користувачів на ваш сайт.
6. Коментарі під популярними постами
Головне правило просування в коментарях - ніякого рекламного тексту, якорів, UTM-міток і іншого, тільки формат нативної реклами та посилання.
Якщо сам селебріті або адміністратор групи скопіює і десь поставить це посилання, то ми отримаємо не тільки трафік, але і адвокатів бренду.
7. Віральний контент
Це складний спосіб генерації трафіку, але якщо вдається його запустити, то піде ланцюгова реакція. Приклад вірусної реклами - новину «Пушкін і Ленін побилися на Красній площі через клієнта». Цю новину став просувати навіть «Яндекс», не розібравшись, що це реклама серіалу «Пушкін» на СТС.
8. Посилання з популярних профілів
Наприклад, можна знайти в Steam профілі популярних ютуберов по Counter-Strike: Global Offensive, зв'язатися з ними і домовитися про розміщення свого заслання в їх профілях.
5 форматів контент-маркетингу, що приносять трафік
1. Ведення блогу
Головне для блогу - бути живим. А значить, його треба вести регулярно. В такому випадку блог буде генерувати трафік на основний сайт.
2. Публікація статей
У просуванні статтями важливо визначити правильні сайти для їх розміщення, виходячи з вашого бізнесу. Контент повинен бути цікавий цільової аудиторії і бути по можливості нативним. Важливо, щоб аудиторія вам повірила, тоді в майбутньому вона звернеться до вас для вирішення своєї проблеми.
3. Коментарі експертів в статтях
Використовуйте такі сервіси, як Pressfeed і інші. Відповідаючи на питання журналістів, ви тим самим купуєте експертність в очах потенційних покупців. А згадка вашої компанії або сайту в статті збільшує трафік.
4. Видання книг
Видання книг підкреслює вашу солідність і авторитет на ринку. Даний вид контенту дозволяє організувати додаткове джерело трафіку за рахунок публікації посилань в тексті книги.
5. Вебінари
Вебінари добре конвертують глядачів в покупців. Відомий блогер і маркетолог, засновник KISSmetrics Нейл Патель наводив дані, що, проведя77 вебінарів, він привернув на свій сайт понад півмільйона людей, з яких около17 000 стали покупцями його послуг.
2 способи залучення аудиторії з розміщення відеофайлів
1. Просування відео в YouTube
Просування за допомогою відео відмінно працює на генерацію трафіку. Наприклад, ви розповідаєте, як ремонтувати будинок. Люди цікавляться і переходять на сайт.
2. Відеореклама в YouTube
20 інших способів привести клієнтів на сайт
1. Пости на тематичних форумах
Трафік з форумів найдешевший, він дешевше навіть товарних агрегаторів. При цьому якісний, тому що відвідувачі форумів, як правило, приходять туди з конкретною метою, питанням, за допомогою і так далі. Досить один раз розмістити пости з нативної рекламою, і вони будуть довго генерувати переходи.
2. Товарні агрегатори
Ідеальний варіант для e-commerce. Якщо ви чимось торгуєте, насамперед йдіть туди.
3. Реклама на Avito
На «Авіто» можна реалізувати дві стратегії маркетингу. Перша - покупка контекстної реклами. Вона дешева і дозволяє отримувати якісний трафік. Друга - використання пріоритетного розміщення. З його допомогою можна рекламувати сайти з послугами або магазини. Багато розміщують оголошення нібито від приватної особи, а потім переводять людини на свій сайт.
4. Брендування гілки форуму на профільних майданчиках
Цей вид реклами добре працює на довгострокову перспективу. Дешевше, ніж контекстна і медійна реклама, плюс до всього дозволяє збільшити впізнаваність бренду. Часто кажуть, що всі розмови пішли в соцмережі. Це не так, форуми відмінно себе почувають.
5. Спонсорство / партнерство
Розширена версія генерації трафіку з брендованого форуму - спонсорство та партнерство: наприклад, брендування головної сторінки Lostfilm. Звичайно, це дорого, і не всі можуть собі таке дозволити, зате ефективно.
6. Трафік з фотохостингів
7. Email-розсилки
Існує два види email-розсилок - тригерні і тематичні. Тригерні добре використовувати в e-commerce. Наприклад, користувач зайшов на сайт, поклав щось у кошик, але в підсумку нічого не купив. Спрацьовує тригер «кинута кошик», тут же на пошту летить лист зі знижкою і в результаті людина купує товар. А через деякий час спрацьовує тригер крос-продажу і клієнту приходить лист з пропозицією супутнього товару.
Можна вітати його з днем \u200b\u200bнародження, час від часу оголошувати акції, висилати спецпропозиції і так далі.
8. Купонатор
Якщо правильно опрацювати регіональну прив'язку, то з Купонатор можна отримати дешевий і якісний трафік за рахунок розміщення медійної реклами. Тут добре зайдуть товари, що відносяться до індустрії розваг, наприклад квитки на концерти. Крім цього, можна використовувати розсилку по базі Купонатор.
9. Посилання в футері сайтів клієнтів
Підійде для студій, які розробляють сайти. Прописуйте в договорі про створення сайту розміщення посилання на вас в футере. Чим більше сайтів, тим більше буде трафік.
10. Трансляція RSS-стрічки
Екстравагантний спосіб спілкування з аудиторією, але тим не менш, якщо у вас на сайті постійно виходять новини, ви можете повертати цільову аудиторію на сайт за рахунок трансляції новин про компанії.
11. Рейтинги
12. Партнерські програми
Хороший приклад партнерки - клуб «Много.ру». Для його учасників проводяться різні акції зі знижками. Таке рішення підходить для e-commerce в якості постачальника лидов.
13. Офлайн-реклама за допомогою QR-кодів і купонів зі знижкою
QR-коди або знижки можна розміщувати на чеках, раздатке, купонах. До тих пір поки не буде заборонена папір, цей спосіб генерації трафіку на сайт буде жити.
14. SMS-розсилки
15. Посилання при копіюванні тексту
16. Розміщення на отзовіках
Позитивні відгуки на сайтах спеціалізованих сервісів і в їх додатках дозволять додати ще один невеличкий струмок трафіку.
17. Реклама в мобільних додатках
Існує стереотип, що реклама в мобільних додатках повинна бути спрямована перш за все на саму себе, тобто на інші мобільні додатки. Це не так. Хороший результат приносить реклама нерухомості або фінансових послуг. Але тут особливо важливо уважно вивчати трафік, так як користувачі часто просто промахуються закриває хрестика на банері.
18. Розміщення в сервісі otvet.mail.ru
Шукаємо питання за своєю тематикою і потім в нативному форматі, з посиланням, розміщуємо відповідь.
19. Месенджери: WhatsApp, Viber, Telegram
Навіть після блокування канали «Телеграма» залишаються постачальниками якісного трафіку.
20. Каталоги і довідники
Каталоги і довідники теж дають невеличкий потічок трафіку. Просто розмістіть там інформацію про компанію.
Підведемо підсумок
Кількість відвідувачів є одним з головних показників успішності проекту в будь-якій області інтернет-бізнесу. Використовуйте наведені вище рекомендації для свого проекту.
Не забувайте при цьому проводити якісний аналіз джерел трафіку. Важливо не просто застосувати все50 способів, а вибрати найбільш ефективні для вас.
Дізнатися більше про те, як аналізувати вхідний трафік, планувати просування і розробляти рекламні та PR-стратегії, а після цього застосувати отримані вміння на практиці, пройшовши стажування в одному з топових російських digital-агентств, ви зможете, записавшись на курс.
Розглянемо гіпотетичну ситуацію: ви створили чудовий сайт, чудове мобільний додаток або відмінний інтернет-магазин. Також у вас є клієнти, віддані вашому традиційному, «цифрові» бізнесу і написали про вас безліч хвалебних відгуків в соціальних мережах.
«Не має значення, наскільки красивий сайт: якщо ніхто не заходить на нього, то удачі вам в побудові інтернет-бізнесу», - Джон Брендон (John Brandon), редактор онлайн - видання Inc.com.
Про клієнтів, слухняно йдуть слідом за улюбленим брендом з оффлайна в онлайн, це була, зрозуміло, жарт - будь все так просто, інтернет-індустрія з оборотами в мільярди доларів стала б абсолютно марною.
Ваші Лендінзі / сайти можуть бути приголомшливими, але, швидше за все, за замовчуванням вони знаходяться в «темному кутку» інтернету, де трафік - така ж рідкість, як поява лохнеського чудовиська перед очима здивованих свідків.
Отже, що ж робити?
Вам варто подумати про залучення нових відвідувачів на Лендінгем або сайт eCommerce. Потрібно побудувати власну стратегію придбання трафіку. Для цього існує ряд варіантів - від платних рекламних оголошень до контент-маркетингу. Ми розглянемо ці теми, але колись потрібно пояснити ключову концепцію:
Зв'язок з аудиторією.
Ви повинні використовувати вашу стратегію придбання трафіку для того, щоб встановити зв'язок з цільовою аудиторією - людьми, які, найімовірніше, стануть платоспроможними клієнтами.
Навіть якщо ви новачок в інтернет-маркетингу, проте, напевно, багато читали про ведення блогів, платних рекламних каналах трафіку і соціальному медіа-маркетингу. У цьому посібнику застосовується інший підхід - ми дамо цілісне уявлення, необхідне для створення потужної маркетингової стратегії.
Придбання трафіку - щось набагато більше, ніж пошуковий маркетинг (search engine marketing; SEM) з використанням Google AdWords: це одна з найбільш важливих маркетингових методик охоплення цільової аудиторії.
Потрібні клієнти, а не просто трафік
Маркетологи часто групують трафік за різними категоріями: трафік, який перетворюється в продажу, і трафік, непридатний для цього. Трафік, який конвертується в довгостроковій перспективі, і трафік, що перетворюється в порядку безпосередньої реакції на конверсійне дію. Є «сміттєвий» трафік, хороший трафік, цільовий трафік. Що все це означає?
Якийсь вид трафіку для вашої компанії є більш цінним, ніж інші. Але ця різниця завжди суб'єктивно і залежить від унікальних потреб вашого бізнесу. Як неодноразово підкреслювалося в цьому керівництві, ви повинні розуміти цілі маркетингу: саме з такої точки зору ви зможе визначити, який трафік потрібен саме вам.
Це означає - відступити на крок назад, щоб побачити картину цілком і зрозуміти вашу мету придбання клієнтів.
Яку цільову аудиторію ви сподіваєтеся залучити?
В першу чергу дайте відповідь на це питання. Наступний крок - визначте, де саме в інтернеті групуються потрібні вам люди. Ви можете вирішити, що самим прямим і продуктивним способом придбання лидов стане охоплення аудиторії через Facebook або LinkedIn. Можливо, ви вирішите, що потрібно розширювати читацьку аудиторію блогу.
Хмарний сервіс Speak2Leads, наприклад, знаходиться на самих ранніх етапах запуску стратегії залучення трафіку. В рамках цього процесу компанія на своєму сайті запускає блог, який публікує пости від лідерів продажів по галузі.
Але ось проблема - у сайту ще немає широкої аудиторії. Speak2Leads регулярно публікує новий контент, так що з часом читачі у блогу неодмінно з'являться. Але цей процес не відбувається за помахом чарівної палички, і проблема залучення аудиторії не зважиться відразу - для цього потрібні час, відданість і терпіння. Розмірковуючи реалістично, потрібно від 6 до 8 місяців, щоб блог проявив себе як фактор лідогенераціі.
У той же час Speak2Leads надавали права на публікацію своїх текстів на сторонніх майданчиках ( синдикований контент), Наприклад, на Business2Community, веб-сайті з ситуацією аудиторією, яка охоплює власників малого бізнесу, підприємців і керівників компаній. І це ще не все - Business2Community, в свою чергу, синдикував цей контент маркетингової майданчику Yahoo Small Business.
Спочатку публікуйте контент в блозі, а потім розширюйте аудиторію дистрибуції оригінальних матеріалів. Ідея полягає в тому, щоб знайти аудиторію, яка набагато більше наявної у вас, і встановити з нею зв'язок, що носить предметний характер. Один із способів зробити це - розмістити рекламу в соціальних мережах. Інший спосіб: поширення брендованого контенту через великого інтернет-видавця.
Це розмежування призводить нас до важливого моменту: дистрибуція є серцем інтернет-маркетингу. Щоб направити відвідувачів на сайт, потрібно позиціонувати бренд і поза інтернетом. Ця актуальна концепція застосовується практично в будь-якої маркетингової середовищі.
Пивоварна компанія Eagle Rock Brewery збільшила клієнтську базу шанувальників крафтового пива завдяки партнерству з місцевими ресторанами.
Маркетингова практика Eagle Rock Brewery втілює концепцію, раніше застосовану компанією Estee Lauder для створення свого косметичного бізнесу - вона поширювала продукцію через мережеві універмаги, т. Е., В місцях, де цільові клієнти, швидше за все, будуть витрачати гроші. Сьогодні міжнародна імперія Estee Lauder коштує мільярди.
Основною відмінністю між придбанням трафіку і більш традиційними способами дистрибуції є те, що вам доведеться зробити щось більше, ніж просто побувати там, де, ймовірно, будуть перебувати ваші потенційні клієнти. Залучіть їх на свої Лендінзі / сайти і мотивируйте на повторне відвідування.
Усвідомте ключові рушійні сили інтернет-трафіку
Ключові рушійні сили - драйвери - трафіку, як правило, відносяться до однієї з двох категорій - платні і безкоштовні.
Безкоштовний трафік включає відвідувачів, що приходять на цільові сторінки / сайти через органічний пошук, «сарафанне радіо» від рефералів, пости в соціальних мережах, вірусні відео, новинні агентства, які відстежують в інтернеті діяльність вашої компанії і ставлять посилання на її сайт.
До платного трафіку відносяться користувачі, що переходять на ваш веб-ресурс по банерній рекламі, рекламі в соціальних медіа, платним матеріалами в блогах і т. Д. Якщо вам важко зрозуміти, який контент платний, а який ні, зверніть увагу на написи «за спонсорської підтримки »або« від наших партнерів ». Згідно із законом, компанії зобов'язані вказувати, коли реклама є платною.
Чи не найвідоміший міф онлайн-маркетингу свідчить, що безкоштовний трафік краще платного. Це неправда - обидва види маркетингу вимагають значних інвестицій часу і грошей. Іншими словами, «безкоштовний трафік» аж ніяк не безкоштовний - вам все одно потрібно інвестувати час і людський капітал в розробку продуманої стратегії і втілення її в життя.
Наступні два параграфа включають загальний огляд платних і безкоштовних драйверів інтернет-трафіку. Почнемо з загальної картини і далі заглибимося в деталі.
Використовуйте безкоштовні драйвери трафіку
В онлайн-маркетингу є кілька основних джерел безкоштовних відвідувань. До них належать такі канали:
Зв'язки з громадськістю (Public Relations):
Щоб домогтися уваги від медіаканалів, встановіть відносини з журналістами. Щоб діяти в інтересах бренду, налагодьте зв'язок з топ-блогерами галузі, і дайте їм свій контент для публікації.
Пошукова оптимізація (SEO):
Розробіть стратегію підвищення позицій сайту в пошукових системах. Коли потенційні клієнти шукають інформацію в інтернеті, ваш бренд повинен бути у верхній частині списку пошукових видач (SERP).
Соціальні медіа:
Ведення блогу:
Діліться через блог своїми знаннями і експертними висновками. Так ви станете надійним джерелом інформації для існуючих / потенційних клієнтів.
відеомаркетінга:
Створюйте привабливі відео, що пояснюють сутність офферов і доносять історію вашого бренду. Брендовані відео також мають певну розважальної цінністю і створюють «вірусний ефект».
Синдикація контенту:
Немає аудиторії для відео або текстових матеріалів, що виробляє ваша компанія? Викладайте контент на своєму домашньому ресурсі і поширюйте його через веб-сайти або відео канали (наприклад, YouTube), які мають явно більш широкою аудиторією. Частина глядачів або читачів, охоплених вашим контентом, перейде на Лендінгем або сайт
Створіть передплатну базу:
залучити відвідувачів тільки один раз недостатньо. Спонукаєте їх повертатися знову і знову. Список email-адрес допоможе досягти цієї мети. Наприклад, можете відправляти повідомлення для передплатників про нових постах в блозі (див. Приклад нижче):
Як ми згадували в попередньому розділі, термін «безкоштовний трафік» може ввести в оману. Ніякої магії - компаніям як і раніше необхідно інвестувати час і ресурси, щоб побудувати стратегію придбання трафіку через перераховані вище канали.
Візьмемо приміром блог Speak2Leads. Як ми згадували, бренд сіндіцірует власний контент зі сторонніми медіаканалах, включаючи Business2Community і Yahoo Small Business. Компанія також просуває свої повідомлення в блозі через дискусійні групи фахівців з продажу в соціальній мережі LinkedIn, в соціальному сервісі обміну знаннями Quora в темах, присвячених CRM-систем, і, певною мірою, в Twitter.
Незважаючи на те, що блог порівняно новий, ці публікації направляють невелика кількість реферального трафіку на сайт Speak2Leads. Контент Speak2Leads поширюється за допомогою учасників груп LinkedIn, зацікавлених у прочитанні цих постів. Читачі, яким сподобалася стаття, діляться посиланням на неї в соціальних мережах.
Якщо компанія вирішується на синдикацію контенту, то статтю повторно публікують Business2Community і Yahoo Small Business, направляючи реферальний трафік або на сайт Speak2Leads безпосередньо, або через соціальні медіа.
Вартість власне веб-трафіку дорівнює нулю. Але створення цього «маркетингового двигуна» вимагає оплати:
- Найму фахівця з контент-стратегії, який стежить за редакційною політикою і вибудовує відносини з партнером по синдикації контенту (Business2Community).
- Часу на підготовку текстів, часто поєднане з витратами (час CEO, витрачений на статтю, оплачується за вищим тарифом), або прямі витрати на найм копірайтера або редактора.
- Витрат, пов'язаних з побудовою стратегії соціального маркетингу, а також окремих витрат на проведення акцій в соцмережах.
Але навички вашої команди знизять витрати на маркетинг. Показовий приклад - історія Dollar Shave Club, стратап, що базується в Санта-Моніка і продає по підписці набори чоловічих гоління.
СЕО Майкл Дубін (Michael Dubin) мав деякий досвід роботи актором-імпровізатором. Тому Майкл з колегами зробили веселе «вірусне відео».
Результат? Мільйони доларів венчурного фінансування і 5000 нових клієнтів, які підписалися на доставку бритвених наборів протягом одного дня після запуску кампанії - і все завдяки відео, яке обійшлося всього в $ 4500..
Не чекайте, що чудове відео або відмінний текст відразу привернуть трафік на ваші веб-ресурси. Феєричні історії успіху - як їх показують у голлівудських фільмах - трапляються рідко, особливо в онлайн-маркетингу. Візьмемо урок у Карен Ченг (Karen Cheng), засновниці відеоканалу «Dance in a Year» (приблизний переклад - «Навчися танцювати за рік»).
Отже, Карен рік навчалася танцювати і щодня документувала цей процес на відео. На ранніх записах вона рухається як новачок в танцях. У міру продовження відеозвітів можна помітити, що рухи Карен стають все більш відточеними. На фінальних записах вона танцює як справжній професіонал.
Відеоролики Карен розповідають приголомшливу історію терпіння, відданості своїй справі та результативності. Вони надають сил. Вони надихають. Ось чому на сьогоднішній день це «домашнє кіно» налічує понад 6 000 000 переглядів на YouTube.
Те, що на перший погляд здається удачею, насправді - частина ретельно спланованої маркетингової стратегії Карен.
«Я вклала багато зусиль в маркетинг, і це почалося задовго до випуску першого відео. Те, що воно стало "вірусним", не було випадковістю - це результат праці », - Карен Ченг в статті для журналу Fast Company.
Ось що пише Карен про своїх маркетингових кроках:
2. На другий день блогери, напередодні побачили відео Карен, почали переказувати її історію через нові медіаканали: Mashable, Jezebel і Huffington Post. Ці блоги забезпечили значне зростання відвідуваності відеоканалу Карен. Розширення діапазону джерел трафіку підвищило кількість переглядів до 800 000 на добу.
3. Популярність відеоролика «виштовхнула» Карен на головну сторінку YouTube. Цей ланцюг подій допомогла Карен на третій день досягти 1,8 млн переглядів.
Відео також допомогло налагодити зв'язок з потенційними спонсорами проекту Карен. У їх числі - Lululemon і American Apparel - два бренди, від яких Карен хотіла отримати інфо-підтримку. Пропозиція не залишилося без відповіді: компанії розмістили її відео в своїх соціальних акаунтах.
Крім іншого, Карен випустила своє відео у вівторок, здогадавшись, що в понеділок потенційні глядачі, швидше за все, будуть надолужувати на роботі то, що не закінчили до уїк-енду. Її тактика полягала в тому, щоб «зловити» аудиторію в офісах в потрібний момент, зберігши весь тиждень доступною для зростання популярності ролика.
Краса стратегії полягає в двох аспектах:
- Маркетинг і дистрибуція продукту відносно дешеві.
- Стратегія може бути застосована до будь-якого якісного унікального контенту, включаючи електронні книги (eBooks) і пости в блозі.
Важливо також усвідомити «ефект луни», викликаний цією маркетингової ініціативою: якщо ви введете в Google фразу «learn to dance» ( «навчитися танцювати»), то відео Карен виявиться на самому верху першої сторінки видачі (SERP).
Планувальник ключових слів Google (Google Keyword Planner) повідомляє, що це фраза відноситься до високо конкурентним пошуковим запитам - іншими словами, за увагу користувачів, які запитували у пошукових систем «Як навчитися танцювати?», Йде напружена боротьба.
Відео Карен, просуванню якого сприяє висока соціальна та PR активність його творця, входить в першу десятку кращих результатів пошуку. Подібне високе ранжування на SERP генерує сильний залишковий ефект і сприяє збільшенню трафіку.
«Як навчитися танцювати?» - висококонкурентний пошуковий запит
Залучаючи відвідувачів на сайт вперше, відразу подбайте про їх повернення. Розсилання електронних листів - недорогий і потужний спосіб досягнення цієї ключової мети маркетолога. Саме так блог PassivePanda збільшив свою аудиторію з нуля до 350 000 унікальних відвідувачів за рік.
Якщо ви в своїй практиці маркетолога коли-небудь відчуєте розгубленість, то згадайте: саме люди є серцем і душею вашої маркетингової стратегії. Ви повинні боротися за любов, підтримку і увагу аудиторії.
Купувати трафік? - Теж відмінне рішення!
Платні маркетингові канали - це потужні драйвери трафіку. До них відносяться банерна онлайн-реклама, кампанії пошукового маркетингу в Google, Yandex, Bing і кампанії ретаргетінга, націлені на користувачів, які відвідували ваші Лендінзі / сайти раніше.
Придбання платного трафіку - сильна стратегія, якщо потрібно підвищити поінформованість про бренд або залучити клієнтів на цільові сторінки / сайт eCommerce.
При достатній обережності, екосистема онлайн-реклами значно підвищить результати вашої компанії. Але якщо ви витратите рекламний бюджет, не сформувавши кінцеву мету, то покупка трафіку не принесе користі.
Власники малого бізнесу і організатори стартапів часто просто не наважуються купувати трафік.
Чому?
З одного боку, вони скептично налаштовані до онлайн-маркетингу в цілому. З іншого, не хочуть ризикувати засобами. Але ігноруючи платні маркетингові канали, ви втрачаєте користувачів.
Facebook, наприклад, запустив рекламну програму, в рамках якої маркетологи набувають трафік на умови «за вартість установки» (CPI; Cost Per Install). Користувачі встановлюють додатки безпосередньо з мобільної платформи Facebook, а рекламодавці платять за кожну таку дію.
Крім того, по параметру витрат такий спосіб набуття трафіку є більш ніж конкурентоспроможним - іноді вартість відвідувача обходиться дешевше $ 1. Facebook -не єдина платформа мобільної реклами - є цілий ряд варіантів, що дозволяють прирівняти суми, які готові заплатити ваші цільові клієнти, до цін, необхідним для досягнення рівня прибутковості (позитивного значення ROI).
І ось ще в чому справа: компанії, що уникають ризику вкладень в платні маркетингові канали, ймовірно, роблять це неправильно. Попри те, що наші інстинкти говорять нам, маркетинг - це не «стічна труба для грошей». Якщо все робиться правильно, маркетинг стає надійним драйвером прибутку.
У Harvard Business Review, одному з найавторитетніших ділових інтернет-видань, була опублікована стаття під назвою «Закінчимо війну між продажами і маркетингом» (End the War between Sales and Marketing). Сенс статті зрозумілий з заголовка: обидва бізнес-підрозділу включаються в одну команду, потужність якої багаторазово зростає, коли продажі і маркетинг зрівнюються за важливістю і працюють спільно.
Коли ваші маркетологи знають свою роботу, їх діяльність навіть не вимагає витрат з бюджету. Це спірна точка зору, але вона повинна бути оголошена. Якщо ваш відділ маркетингу - «стічна труба для грошей», то, ймовірно, його краще розпустити. Інакше навіщо платити в порожнечу?
Фокус, однак, не в тому, щоб ефектніше витратити мільйон. Почніть тести з невеликих інвестицій в маркетинг (що називається, «бюджетно») і підвищуйте бюджет поступово. Ось те, що особливо приємно буде дізнатися власникам бізнесів - тестування можна почати навіть з сотнею доларів. Так, ви їх втратите, але хитрість в тому, щоб зберегти зібрані дані про те, які моделі ціноутворення, варіанти таргетування і рекламні мережі краще для вас підходять.
Хмарний сервіс AdRoll дозволяє розробити і запустити нову кампанію ретаргетінга всього за 3 кроки. Фактично ви отримуєте в подарунок $ 60 за двотижневий тріал.
Ще крок - і нова кампанія ретаргетінга буде запущена
Завдяки присутності на ринку таких онлайн-медіа гігантів як Facebook і Google - а також тисяч дрібних компаній - галузь PPC-маркетингу оцінюється в сотні мільярдів доларів. І будьте впевнені: ці цифри постійно зростають (докладніше на методах успішної покупки трафіку ми зупинимося в наступних постах серії «Онлайн-маркетинг для початківців»).
Вхідний маркетинг як «тягне механізм» вашої компанії
Вхідний маркетинг (Inbound marketing) - термін, який протягом декількох останніх років популяризує бостонская маркетингова компанія HubSpot. Цей термін є яскравим і незабутнім, але що саме він означає?
У двох словах: що входить маркетинг - це своєрідний «важіль», що направляє трафік на ваші Лендінзі і сайти. Це маркетингова дисципліна, яка заохочує бізнес-лідерів позиціонувати свої компанії в якості «тягнуть на себе» (pull), а не «що штовхають від себе» (push) ринкових механізмів.
Приклади входить маркетингу: брендований контент (що розповсюджується через блоги і відео канали), соціальні медіа і роздачі запрошень / безкоштовних зразків товарів. Вхідний маркетинг оптимальний для компаній, що позиціонують себе лідерами думок у певній сфері та цінними джерелами інформації.
Як і в будь-який інший маркетингової ініціативи, найважливішою складовою тут є якість. Якщо контент поганий, ніхто не захоче читати або дивитися його, ділитися посиланнями на нього (бо в інтернеті є безліч інших - хороших - текстів, відео і т. Д.). Єдине, що не зможе зробити ваша компанія - підробити справжність маркетингового послання. Так що сфокусуйтеся на цінності, а не на хитрощах, які потенційні клієнти бачать наскрізь.
Ключові висновки
1. Маркетинг робить ваші веб-ресурси помітніше в інтернеті.
2. Трафік сам по собі не діє. Ви повинні вкласти час і енергію, щоб він з'єднав вас потрібної аудиторією і привів відвідувачів на Лендінзі.
3. Для придбання трафіку потрібні час і ресурси. Інвестуйте їх в стратегію і підкріпите плани діями.
4. Маркетинг приносить дохід. Якщо немає вимірної віддачі від інвестицій, ви, ймовірно, щось робите неправильно.
5. Не поспішайте з висновками, що платний трафік поступається органічного. Добре організовані PPC-кампанії вельми ефективні.
6. Концентруйте зусилля на якості продуктів і маркетингового контенту. Якщо він надзвичайно гарний, виникне «ефект луни», що втілюється в безкоштовний маркетинг через соціальні медіа та повторні візити на ваші Лендінзі / сайти протягом тривалого часу.
7. Споживачі відчувають обман за кілометри. Висловіть їм повагу, яке вони заслуговують. Почніть з цільових клієнтів і опрацювати за відгуками друзів шлях у зворотному напрямку, щоб уточнити маркетингову стратегію.
Високих вам конверсій!
За матеріалами:
джерело трафіку
Як отримувати цільовий трафік на сайт, блог, партнерські продукти, послуги або на будь-які компанії та проекти абсолютно безкоштовно? Як привести 100.000 чоловік в місяць на свій особистий сайт? Що повинно бути на Вашому ресурсі, для того щоб не тільки залучити якомога більше реальних зацікавлених відвідувачів, але і конвертувати їх в партнерів в бізнес, або в покупців товарів і послуг.
Привіт друзі. З вами Наталія Бутенко, і в цій статті в рамках рубрики "" я коротко опишу 7 основних способів як приводити цільової користувача трафік на свій сайт, абсолютно безкоштовно. І зроблю короткий анонс нового курсу "100.000 чоловік в місяць на свій особистий сайт". Цей курс, в Рунеті не продається, його можна отримати тільки в подарунок, як
Отже, мета будь-якого блогера привести якомога більше реальних відвідувачів за добу на свій блог. Це і називається цільовий трафік сайту. І звичайно, бажано, щоб це були не роботи або боти, а живі зацікавлені відвідувачі.
безкоштовні джерела цільового трафіку А ось що потрібно робити, для того щоб люди масово заходили на Ваш сайт. Як утримати їх на своєму ресурсі? Як і що потрібно зробити, для того щоб ваша аудиторія здійснювала цільові дії? Про це, і піде мова.
Але, для початку, запам'ятайте одну головну істину. Залучення цільового трафіку на сайт є постійним завданням, і тому над цим, потрібно працювати регулярно і правильно.
Ну, а тепер.
7 безкоштовних і основних способів отримання трафіку:
1. Пошукова оптимізація сайту.
Для того, щоб приводити цільову аудиторію з пошукових систем на кожну сторінку сайту. Ви повинні використовувати ключові запити, і вміти оптимізувати кожну статтю, відповідно до нових правил SEO оптимізації.
Хоча, на сьогодні для отримання трафіку з пошукових систем, SEO оптимізація трохи і втратила своє значення. Але, вона як і раніше залишається головним засобом, завдяки якому, з пошукових систем на ваш сайт безкоштовно заходять саме цільові користувачі.
Саме пошукові системи завжди були, і залишаться основним джерелом безкоштовного цільового припливу користувачів. Тому, якщо Ви хочете завжди мати високу відвідуваність, вам просто необхідно вивчити нові правила SEO оптимізації, виділити час, і докласти певних зусиль.
2. Регулярне оновлення контенту.
Для того щоб постійно залучати нових користувачів, і вибудувати лояльне ставлення з аудиторією з постійних читачів. А так же, для того щоб Ваш ресурс подобався ПС, Ви повинні оновлювати інформацію на блозі якомога частіше.
Якщо контент вашого сайту буде корисним, легко читаним і буде часто обновляться.Тогда при кожному його оновленні, до Вас будуть заходити постійні читачі щоб подивитися, що новенького Ви додали.
Крім того регулярне оновлення сайту, привчає роботів ПС обходити ваш блог. А це допомагає гарній індексації, і швидкої видачі в пошукових системах.
3. Відвідувачі з соціальних закладок.
Додавання посилання на кожну нову статтю, по популярних сервісів соціальних закладок (без nofollow і редиректу) допомагає прискорити індексування цих сторінок пошуковими системами, залучити цільову аудиторію, і отримати довгостроковий трафік.
Пошукові системи соціальних закладок.
1. Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/bookmarks
8. Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11. Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakladki.yandex.ru
15. Zakladok.net
16. Newsland.ru
17. delicious.com
Всі сервіси соціальних закладок насамперед створені для користувачів, і в кожному з них існує живе співтовариство. Саме тому, їх можна використовувати, як для просування в пошукових системах, так і для отримання читачів з опублікованих вами посилань.
Але, для того щоб, з соц.закладок на Вашу статтю зайшло якомога більше користувачів. Ви повинні добре попрацювати над описом і заголовком публікується закладки.
В описі постарайтеся відзначити самі інтригуючі і цікаві моменти зі своєї статті. А заголовок постарайтеся зробити кричущим, що запам'ятовується і яскравим, який може зацікавити людей.
Обов'язково додайте до соц.закладке ключові слова в заголовок, в опис, і в мітки. Це допоможе швидкої видачі, вашої закладки зацікавленим читачам за певним ключовим запитом.
4. Користувачі з популярних соціальних мереж.
отримати цільовий трафік На це звичайно йде багато часу, але це, того варто. Так як соц.сети це безкоштовний і досить хороший джерело цільового трафіку. А при правильному підході, що входить аудиторія з соціальних мереж, цілком може перевершити пошуковий трафік.
5. Безкоштовні курси, продукти або послуги.
Дайте можливість читачам свого сайту, дізнатися щось корисне або запропонуйте скачати безкоштовно якийсь курс. Або створіть сторінку «Мої послуги» і напишіть ніж Ви можете допомогти своїм читачам абсолютно безкоштовно.
Якщо ви будете віддавати своєї аудиторії, щось корисне просто так. Це допоможе Вам стати популярним у своїй ніші, і допоможе підвищити відвідуваність вашого ресурсу.
Крім того, віддаючи щось безкоштовно, можна швидко і безкоштовно зібрати свою передплатну базу, отримати цільовий безкоштовний трафік, і передплатників.
Наприклад:
Ви прямо зараз, абсолютно безкоштовно можете забрати в подарунок 5 корисних курсів по трафіку .
6. Створення вірусного змісту.
Ви повинні постаратися створити цінний, якісний і цікавий матеріал. Саме такий матеріал здатний стати вірусним, і сприяти безоплатного розповсюдження.
А ось, що і як потрібно робити, щоб Ваш матеріал став вірусним, і зміг постійно приводити величезну кількість людей на Ваш сайт. Я і пропоную Вам дізнатися, з нового і дорогого курсу "100.000 чоловік в місяць на свій особистий сайт"
Анонс курсу.
7. Адреса вашого сайту в підписі на форумах.
Якщо Ви відвідуєте популярні форуми, з дуже високою щоденної відвідуваністю. Тоді Вам просто потрібно, в своєму профілі додати URL вашого сайту в свій підпис.
Ну і звичайно, більше спілкуватися і бути активним користувачем цього форуму. Цей простий спосіб, здатний забезпечити відмінний приплив цільового трафіку абсолютно безкоштовно на щоденній основі.
Щоб приводити читачів з популярних форумів, Ви повинні просто бути активним користувачем, і розміщувати цікаві повідомлення по відкритій темі.
І якщо ваше повідомлення переглядають, то, як правило, людині цікаво дізнатися щось про Вас. Відповідно він переходить за посиланням на ваш сайт, яку Ви прописали в вашого підпису.
трафік цільової аудиторії Ну, ось мабуть і все, з питання безкоштовного цільового трафіку на сайт. І якщо ви почнете застосовувати ці прості прийоми, або вивчіть новий курс, тоді питання як залучити цільовий трафік, Вас більше не буде цікавити.
Ну, а в ув'язненні ще раз про курс від американця. Якщо Ви реально хочете приводити щомісяця по 100.000 зацікавлених осіб на свій особистий блог, побудувати бізнес, і почати пристойно заробляти.
Цієї інформації поки що немає в Рунеті, так що віддаючи цю дорогу тему в обмін на платних партнерів на рівень Pro, Ви запросто можете
Цільовий трафік на сайт - це реальні і потенційні клієнти компанії. Адже мало просто залучити трафік. Важливо, щоб він допомагав вирішувати поставлені перед сайтом завдання. Так що ж таке цільовий трафік?
Цільовий трафік - це користувачі, зацікавлені в представлених на сайті товари, послуги, інформації, а також у вчиненні на ньому певних цільових дій (оформленні заявки, здійсненні замовлення, дзвінку в офіс, вивченні або використанні контенту та ін.).
Іншими словами, це відвідувачі сайту, велика частина яких перетвориться в клієнтів компанії. Зрозуміло, багато що залежить від того, що є цільовим дією. Одна справа, коли інформаційний ресурс шукає постійних читачів, і зовсім інша - сайт, який хоче через інтернет продавати огіркову розсаду.
У цій книзі ми поговоримо про методики залучення цільового трафіку в ситуації, коли бажане цільове дію визначено і власник сайту розуміє, яких саме відвідувачів він хоче бачити на інтернет-ресурсі своєї компанії.
Існують різні канали залучення цільового трафіку. Ми пропонуємо класифікацію без прямої реклами на сайтах і методів чорного SEO (накрутки роботами та ін.).
пошукове просування
Пошукове просування - один з найефективніших каналів залучення клієнтів. Його конкурентною перевагою є робота не тільки на досягнення поставлених цілей, а й на отримання віддачі в довгостроковій перспективі. Поступово інвестуючи в розвиток сайту, пошукову оптимізацію і юзабіліті, ви робите внесок у майбутнє проекту, в той резерв, який буде ще довгий час працювати на результат.
Пошукове просування є одним з найбільш надійних і ефективних каналів залучення цільового трафіку, т. К. Відповідає потребам користувача, задовольняє його інтерес згідно введеному в пошуковий рядок запиту.
контекстна реклама
Грамотно побудована контекстна реклама (КР) підходить для залучення трафіку в більшості представлених в інтернеті тематик, на продукти / послуги яких є попит в мережі. КР дає чудові результати по збільшенню потоку недорогого трафіку на інформаційні портали (за рахунок низької ціни кліка).
Одне із завдань, з якою КР справляється, мабуть, краще за все, - це стимулювання продажів. Можливість вузько зорієнтувати оголошення по запитам і писати текст з посиланням для певної аудиторії дозволяє залучати цільових відвідувачів.
Інше завдання, яку з успіхом дозволяє вирішувати даний канал, - це підвищення впізнаваності бренду. Якщо сайт має гарний асортиментом і має достатню кількість відвідувачів, незабаром після запуску КР відбувається значне збільшення ваги бренду компанії серед конкурентів.
Дуже добре підходить КР і для виведення на ринок нового продукту. Наприклад, в Google AdWords є можливість самостійно вибирати сайти для розміщення на них банерів і / або текстових оголошень. Цей вид таргетингу в поєднанні з мінусованіем нецільових слів (див. Пседробнее) дозволяє показувати максимально релевантні оголошення потенційним споживачам нового товару / послуги.
Соціальні мережі
Практично всі соціальні медіа дозволяють розміщувати посилання на сторонні сайти, за якими трафік можна направляти туди, куди потрібно. А це означає, що мільйони користувачів соцмереж можуть стати вашими відвідувачами.
Для успішного залучення трафіку важливо використовувати всі можливості соцмереж, в т. Ч .:
- таргетинг з детальними настройками (аж до улюбленого сиру, імені папугу та ін.);
- вірусне поширення контенту (коли користувачі самі тиражують ваш контент);
- механізм соціального доказу (відгуки, іміджеві статті та ін., докладніше див. тут) і т. д.
Значний обсяг цільового трафіку можуть дати спільноти з тематичними публікаціями (тематичні проекти в соцмережах). Однак в цьому випадку багато чого буде залежати від стратегії залучення та від лояльності аудиторії.
Про деталі кожної з описаних вище методик ми докладніше поговоримо в наступних розділах.
Інші канали
Прямий трафік на сайт - це переходи з закладок або введення URL вашого сайту в адресний рядок браузера. Цей канал дає найбільш лояльний трафік, т. К. Відвідувач знає про ваш ресурс, має уявлення про послугу і при необхідності повертається саме на даний сайт.
Впливати на такий трафік можна лише за допомогою інших маркетингових каналів, які працюють на впізнаваність бренду (онлайн і офлайн-реклама).
Переходи з інших сайтів забезпечуються банерами, реферальним (партнерськими) програмами, публікаціями на форумах, тематичними рекламними статтями на інших сайтах і т. Д. Мова йде про різних джерелах, де розміщуються посилання на сайт, за якими користувачі переходять на конкретний ресурс.
Всі ці канали займають незначну частку ринку і вирішують в основному специфічні завдання.
Канали залучення трафіку в цифрах і фактах
За обсягом інвестицій з пошуковим просуванням і КР порівнянна хіба що медійна реклама (за результатами дослідження «Економіка" Рунета "2013-2014», НП «РАЕК» і Національний дослідницький університет - Вища школа економіки). Однак в період кризи ситуація на ринку інтернет-реклами в корені змінилася. За підсумками опитування агентства Proximity, що входить до групи компаній BBDO Russia, в 2015 році представники бізнесу роблять ставки, в першу чергу, на КР, SEO та SMM (див. Докладніше.):
Рис. 1. Найбільш затребувані напрями інтернет-реклами в 2015 році (на думку представників бізнесу)
У числі пріоритетних виявилися також веб-розробка (53%), performance-маркетинг (43%), online-комерція (33%), мобільна реклама (30%). В цілому відповіді на питання про пріоритетні медіаканалах показали, що інвестиції на радіо, ТБ і рекламу в пресі будуть скорочуватися (за результатами того ж дослідження.).
Далі ми розглянемо прогнозування та специфіку залучення трафіку по двом найбільшим каналам (SEO і КР), а також по одному з найбільш перспективних напрямків - SMM. Оцінювати ефективність кожного з них ми будемо з урахуванням особливостей різних типів сайтів.
Аналіз сайту, або трафіковий потенціал
Будь-ресурс, який пропонує товар, послугу або інформацію, потенційно цікавий користувачеві. Але як зрозуміти, скільки трафіку можна залучити на сайт? Які існують обмеження і переваги при роботі з тим чи іншим каналом інтернет-маркетингу?
Руслан Мухаметханов
Обсяг трафіку, який можна залучити на сайт, залежить від багатьох чинників. Але всі вони діляться на ті, які можуть бути поліпшені в процесі роботи (наприклад, юзабіліті, розвиненість сайту, якість контенту та ін.), І на ті, вплинути на які в рамках реалізації маркетингової кампанії буде складно. Наприклад, для того щоб сайт жіночого одягу доповнити лінійкою взуття з приміркою і безкоштовною доставкою, необхідно переглядати всю бізнес-стратегію. Т. е. На етапі прогнозування трафіку це буде сайт жіночого одягу і тільки. Про таких базових характеристиках сайту, вихідних даних ми і поговоримо в першу чергу, так як їх об'єктивна оцінка дозволяє зробити точний і реалістичний прогноз.
тематика
Це перший чинник, від якого багато в чому залежить те, скільки трафіку можна привести на сайт. Все закономірно: якщо у широкого кола людей є потреба в представленої інформації або товар / послугу, залучити органічний трафік легше, ніж у випадку з вузькоспеціалізованим ресурсом.
У будь-якому випадку найточніший аналіз тематики сайту і величини попиту - це аналіз, заснований на досвіді роботи з ресурсами даного напрямку.
Якщо ви не володієте досвідом просування сайту в різних тематиках, можна вдатися до методу оцінки за допомогою таких відомих інструментів, як SimlarWeb і Alexa. Вони дозволяють дізнатися структуру трафіку на сайт, оцінити потенційний попит і отримати уявлення про ефективність тих чи інших маркетингових каналів в певній тематиці. Однак даний метод дає велику похибку. Справа в тому, що названі послуги не надають інформацію про частку брендового трафіку (коли люди шукають в мережі не товари і послуги, а сайт конкретної компанії), а ця величина може значно спотворити статистику і, як наслідок, сам прогноз.
Отримати кількісні характеристики попиту можна і за допомогою системи статистики Яндекс.Вордстат. Розглянемо на прикладі.
Сайт займається продажем жіночого одягу. Маючи досвід просування в даній тематиці, можна сміливо говорити, що вона має великий потенціал. Фахівцю залишається визначити лише конкретні кількісні показники попиту з урахуванням обсягу представленої продукції та розвиненості сайту.
Однак навіть якщо досвіду і знань SEO недостатньо, можна оцінити нішу за даними Яндекс.Вордстата. Для цього виберемо запит, який характеризує представлену на сайті продукцію, наприклад, «купити плаття в інтернет магазині». Як бачимо (рис. 2), число показів на цей запит і його шлейфу (брудний попит) за московським регіону перевищило 27 000:
Рис. 2.
Для порівняння візьмемо сайт компанії, яка займається виключно заправкою принтерів. Як бачимо (рис. 3), такою послугою цікавилися близько 4000 раз за місяць:
Рис. 3. Дані по числу показів в Яндекс.Вордстате
Як бачимо, від тематики ресурсу і, як наслідок, попиту на пропоновані сайтом товари / послуги в найбільшою мірою залежить його потенціал із залучення органічного трафіку.
Руслан Мухаметханов, Провідний спеціаліст по пошуковому просуванню Ingate Digital Agency:
Не варто засмучуватися, якщо трафіковий потенціал вашого сайту з точки зору тематики невеликий. У будь-якому випадку слід проводити роботи по залученню органічного трафіку. Однак, оскільки дані про кількість відвідувачів будуть непоказовими, оцінювати ефективність слід, наприклад, за досягнутими позиціях у видачі пошукових систем (ПС).
обсяг сайту
Важливу роль відіграє число сторінок в індексі пошукових систем, а також кількість товарів / послуг, представлених на сайті.
Кількість сторінок в індексі ПС
Якщо сторінки сайту немає в індексі, привести на неї відвідувачів неможливо.
Одна з причин відсутності сторінок в індексі полягає в тому, що з точки зору пошукової системи вони неінформативні і некорисні відвідувачам. У числі інших факторів можуть бути:
- неунікальний контент, дубль вмісту на сайті;
- сторінки без тексту, автоматично згенерували або технічні сторінки;
- санкції (бан), накладені на сайт пошуковими системами (див. докладніше.).
Якщо при аналізі сайту виявиться значна розбіжність кількості сторінок в індексі ПС і їх загального числа, необхідно скоригувати прогноз трафіку з урахуванням робіт з індексації. Слід розуміти, що потік користувачів почнеться далеко не відразу після того, як пошукова система проиндексирует сторінки.
Кількість сторінок в індексі ПС важливо і для інформаційних сайтів: чим більше на порталі матеріалів на конкретні теми, тим вагомішим ресурс в порівнянні з конкурентами. Також особливу роль відіграє загальна релевантність сторінок сайту пошуковій фразі (чим більше документів присвячено конкретній темі, тим вище будуть позиції і, як наслідок, трафік).
Кількість товарів / послуг
Якщо сайт має значно менший асортимент, ніж його конкурент, ПС розцінюють такий ресурс менш релевантними запитами з обраної тематики. Тому необхідно стежити за наповненням розділів і прагнути дати найбільш повну інформацію про товар або послугу.
вік сайту
Чим старше сайт і чим довше він працює в поточній тематиці, тим вище його потенціал в плані залучення органічного трафіку. Молодим ресурсів непросто обійти у видачі «дорослих» суперників. Звичайно, багато що залежить від тематики, конкуренції, якості нового сайту та ін. Якщо ж у молодої майданчика немає вагомих переваг, то за інших рівних умов вона ранжируватиметься нижче «бувалих» конкурентів.
Специфіка інформаційних сайтів
Інформаційні сайти в порівнянні з комерційними практично не мають обмежень по залученню органічного трафіку. Для таких порталів можна генерувати унікальний законний контент (наприклад, рецепти, музика, новини та ін.) В кількості, яка обмежується лише фантазією і професіоналізмом авторів.
Значний обсяг недорого трафіку інформаційним порталам може дати контекстна реклама. Для цього необхідно використовувати націлювання (підлога / вік / інтереси / теми / місця розміщення) в Медійній мережі (КМС), наприклад, Google AdWords.
Як отримати максимум трафіку на сайт
Отже, ми обговорили незмінні характеристики сайтів, які можуть як накладати обмеження на прогноз по трафіку, так і давати вагомі конкурентні переваги. Тепер же звернемо вашу увагу на нюанси, здатні оптимізувати роботу по залученню трафіку і підвищити віддачу від рекламної кампанії.
При роботі над пошуковим просуванням стежте за тим, щоб не втратити той рівень трафіку, який вже є на сайті. Існує поширена думка, що якщо у ресурсу вже є певна відвідуваність, вона буде триматися на колишньому рівні. Однак це не так. По-перше, конкуренти не сидять на місці і постійно намагаються обійти вас в пошуковій видачі. По-друге, якщо припинити роботи над сайтом, з часом почнуть виникати технічні помилки, помилки форм, контент перестане відповідати новим вимогам пошукових систем тощо., Що знову ж таки призведе до втрати позицій і, як наслідок, до зниження трафіку.
Трафік з контекстної реклами теоретично можна привести на сайт абсолютно будь-якої тематики, окрім заборонених до реклами: казино, зброя, алкоголь та ін. (Див. Докладніше.). Малоефективно використовувати контекстну рекламу для послуг / товарів, у яких немає достатнього попиту в інтернеті, наприклад, для продажу пасажирських літаків.
У справі залучення трафіку з соціальних мереж особливу увагу слід звертати на досвід роботи SEO-фахівця / підрядника або, при його відсутності, тестувати обрану стратегію і оцінювати її ефективність. Конкретні схеми роботи ми обговоримо в наступному розділі, а поки наведемо приклад, як практичний досвід дозволив відмовитися від оригінальної стратегії на користь оптимального рішення.
Порівняння трафіку з різних каналів см. На малюнку.
оцінюємо перспективи
пошукове просування
Для залучення трафіку з пошукових систем проводиться робота по оптимізації ресурсу для його виведення на позиції в ТОП 10 і збільшення числа відвідувачів сайту. Для досягнення цих результатів необхідно оцінити перспективи виведення в ТОП за певним набором запитів.
Складання графіка виведення запитів в ТОП - складне завдання, яку повинен проводити фахівець з просування. Необхідно розуміти, які роботи і коли дадуть результат по кожному із запитів. Якщо некоректно спрогнозувати висновок сайту в ТОП, не вийде побудувати графік залучення трафіку. Також необхідно погоджувати роботу всіх фахівців, які займаються сайтом.
приклад
Відсутність злагодженої роботи команди може бути небезпечно. У липні на просувати сайті без узгодження з SEO-фахівцями власник сайту провів технічні роботи. Це призвело до зміни адрес сторінок і порушення внутрішньої перелинковки. Результат - зниження органічного трафіку на сайт на 25%.
Рис. 4. Статистика по трафіку із зазначенням етапів проведення робіт на сайті
Після оцінки перспектив виведення сайту в ТОП 10 по всім запитам можна для кожної фрази отримати точне число показів в попередні періоди і, відповідно, зробити прогноз на майбутнє (за допомогою систем статистики Яндекса, або Google). І тут вам знову буде потрібно досвід просування сайтів даної тематики і вміння оцінювати тренди на зниження / збільшення попиту. Якщо ви плануєте робити це вручну (без автоматизованих інструментів SEO-фахівців), будьте готові до кропіткої роботи з великим масивом даних, т. К. Доведеться дивитися динаміку попиту за ключовими фразами для всіх просуваються сторінок сайту.
Тепер залишається з'ясувати приблизний CTR (див. Докладніше) вашого сайту для позицій в ТОПі і помножити на нього прогноз по трафіку. Дізнатися CTR можна через сервіс Яндекс.Вебмастер. Для цього треба перейти за такими вкладках: «Пошукові запити» / «Мої запити» / «Статистика». Якщо раніше статистика не велася: «Пошукові запити» / «Популярні запити». Розрахунок CTR ведеться шляхом ділення числа кліків на кількість показів.
Рис. 5. Приклад статистики по показах, кліках і позиціях з сервісу Яндекс.Вебмастер
Слід виключати з оцінки CTR дані про КЕП брендових фраз, які не будуть показовими (при пошуку за назвою компанії кликабельность завжди висока, оскільки шукається конкретний майданчик, а інші результати видачі ігноруються).
Всі отримані дані необхідно скорегувати з урахуванням зростання / зниження сезонного попиту на продукцію / інформацію, представлену на сайті. Тут стануть в нагоді дані статистики і досвід просування тематики. Для прикладу візьмемо той же запит «купити плаття в інтернет магазині» і подивимося, чи впливає на попит по ньому сезонність (за даними Яндекс.Вордстата).
Рис. 6. Статистика показів з Яндекс.Вордстата
Як бачимо (рис. 6), пік попиту припадає на кінець листопада і грудень. Маючи уявлення про сезонність всіх фраз, які є в графіку виведення запитів в ТОП, можна побудувати загальний графік.
Отже, для прогнозування органічного трафіку з видачі пошукових систем потрібно:
- Підготувати список запитів для всіх просуваються сторінок сайту.
- Скласти графік виведення запитів в ТОП 10.
- Використовуючи графік виведення запитів і системи статистики, визначити точне число показів.
- Обчислити CTR сайту за допомогою сервісу Яндекс.Вебмастер.
- Помножити прогнозоване число показів на CTR сайту по кожному запиту.
- Скорегувати отриманий прогноз з урахуванням сезонності попиту на товар / послугу або інформацію.
контекстна реклама
Оцінювати можливі обсяги трафіку з контекстної реклами можна через «Прогноз бюджету» ЯндексДір.е.кта. або «Планувальник ключових слів» .Google AdWords. Однак найнадійніший спосіб прогнозу трафіку - тестові рекламні кампанії (РК).
Каменем спотикання при прогнозуванні трафіку з КР є вартість кліка. У період прогнозу трафіку це може бути одна ціна, а на момент старту рекламної кампанії - інша. У підсумку реальний трафік може відрізнятися від запланованого. Також при довгостроковому прогнозуванні, наприклад, на рік вперед, необхідно враховувати сезонність попиту.
Соціальні медіа (SMM)
Єдино вірний спосіб зробити прогноз SMM-трафіку - протестувати розроблену стратегію. Якщо досвід в SMM невеликий і не дозволяє з упевненістю передбачити результат, необхідно перевіряти на практиці і різні сегменти ЦА, і будь-які креативні рішення, в т. Ч. З використанням A / B тестування (див. Докладніше.). Оцінювати віддачу різних стратегій і інструментів слід на мінімальних вкладеннях. Після виявлення виграшною методики і визначення установок, які найбільшою мірою задовольняють очікуванням, всю активність можна масштабувати на наявний бюджет.
Також дуже сильно на віддачу каналу SMM впливає склад аудиторії того чи іншого майданчика, т. К. Маса недостатньо якісних проектів привертає до себе нецільову аудиторію (ботів - профілів користувачів, створених автоматичними програмами, і офферов - реальних передплатників, які за гроші або певні бонуси виконують набір певних дій в різних спільнотах).
Питання вивчення аудиторії в SMM більш ніж актуальне. Важливо зрозуміти, хто ваш клієнт? Які його інтереси? Чим він живе? Що він їсть на сніданок? Куди ходить на роботу? Чим більше ми знаємо про нього, тим легше буде запропонувати йому цікавий креатив, зачепити його і, відповідно, отримати максимально дешевий трафік.
Цільову аудиторію для таргетированной реклами слід сегментувати якомога докладніше. Не просто чоловіки і жінки певного віку або регіону проживання, а, наприклад, жінки старше 25 років, у яких є кішка. Звучить фантастично? У SMM є ретаргетінг - інструмент, який дозволяє знайти людей навіть з таким високим ступенем обізнаності про них. За допомогою сторонніх сервісів Pepper.ninja, Cerebro) можна збирати користувачів в бази ретаргетінга (наприклад, люди, підписані більш ніж на 3 теми по догляду за кішками, з високою ймовірністю мають вдома це тварина).
Вивчення аудиторії, виділення груп ретаргетінга дозволяє оцінити і обсяг трафіку, який можна залучити до спільноти. А ось визначити, яку частку із нього перейде на сайт, дозволить лише тестування рекламних інструментів SMM.
Визначаємо фронт робіт
Щоб прогнозувати трафік з максимальною віддачею, необхідно розуміти, який обсяг робіт і, як наслідок, який бюджет буде потрібно для досягнення бажаних показників.
пошукове просування
Роботи по залученню пошукового трафіку по суті своїй схожі з пошуковим просуванням по певним фразам. Однак є ряд відмінностей. Оптимізація сайту для залучення органічного трафіку спрямована відразу на весь ресурс. Знадобиться комплексна оптимізація кожної сторінки, знання систем статистики і аналітики (Google Analytics, Яндекс.Метрика), навички оцінки трафіку. Також бажано наявність автоматизованих інструментів для роботи з великими обсягами даних. Суть в тому, що необхідно опрацювати всі сторінки сайту: оптимізувати ті, які дозволяють відвідувачам досягати цілей, виправити можливі технічні помилки, закрити від індексування технічні, порожні сторінки, дублі і т. Д.
Щоб ви могли оцінити обсяг робіт, ми позначимо специфіку кожного з етапів успішної трафіковий оптимізації сайту:
I. Технічна оптимізація сайту
У порівнянні з просуванням по конкретних запитів в справі залучення трафіку технічна оптимізація набагато більш значима, оскільки вона спрямована на весь сайт в цілому. Тільки повна технічна оптимізація ресурсу дозволяє домогтися працездатності всіх форм і сторінок. Це, в свою чергу, дозволяє пошуковим системам мати доступ до всіх сторінок сайту в будь-який час. Таким чином, грамотна технічна оптимізація - це фундамент успішного залучення цільового трафіку з ПС.
II. Підбір семантичного ядра (запитів) для всіх сторінок сайту
Необхідно підбирати саме ті запити, які вийде вивести в ТОП і які при цьому є цільовими (т. Е. Дозволяють вирішувати завдання, що стоять перед сайтом: продаж, замовлення послуг, збільшення числа передплатників і ін.). Для кожної сторінки оптимально підбирати всі типи запитів по частотності. Наприклад, 5 ВЧ запитів, 5 СЧ запитів і 5 НЧ запитів. Це дозволить просувати сайт більш ефективно, тому що більшість ВЧ запитів висококонкурентними, ефект від просування по ним буде досягнуто через деякий час, тоді як НЧ запити забезпечать результат швидше. Слід робити якомога більше число сторінок «продають», що працюють на поставлені цілі, і для кожної з них підбирати свою семантику.
Якщо сайт вже просувається і має позиції в ТОПі, потрібно обережно підходити до зміни семантичного ядра (СЯ), під яке вже оптимізовані сторінки ресурсу. Наявне СЯ необхідно розширювати так, щоб не втратити вже досягнуті позиції після тематичної коригування сторінок. Т. е. Для однієї сторінки не варто підбирати багато різних за змістом запитів. При цьому важливо стежити, щоб сайт працював на досягнення цілей. Про те, як оцінити якість трафіку, ми поговоримо в заключній главі нашої книги.
III. Коригування контенту під підібране семантичне ядро
Існуючий контент на сайті, також як і семантичне ядро, слід міняти обережно. Судіть самі: припустимо, вам потрібно розширити кількість запитів для сторінки при тому, що вона вже оптимізована під конкретні ключові фрази. Переписуючи текст, ви випадково видаляєте кілька входжень ключових фраз. Результат - втрата позицій і, як наслідок, зниження трафіку.
IV. Поліпшення поведінкових характеристик сайту
Дану роботу необхідно проводити постійно, оскільки вона вирішує відразу два завдання. Перша - збільшення числа продажів за рахунок створення більш зручного ресурсу і оцінки шляхів користувача по сайту. Друга - підвищення позицій у видачі за рахунок поліпшення користувальницьких характеристик.
V. Аналіз позицій сайту
Важливо після кожного апдейта пошукових систем (поновлення впливають на видачу програмних елементів) аналізувати позиції сайту і вносити необхідні зміни на сторінки.
Якщо у вас поки недостатньо досвіду просування по трафіку, в першу чергу зверніть увагу на наступні моменти:
- при просуванні не обмежуйтеся тільки ВЧ запитами;
- будьте гранично уважні і обережні при зміні вже існуючого контенту на сайті;
- відстежуйте позиції сайту з використанням автоматизованих систем збору статистики;
- стежте за працездатністю всіх технічних елементів на сайті.
контекстна реклама
При плануванні робіт по КР слід орієнтуватися на використання максимального числа доступних майданчиків і налаштувань націлювання. І вже після їх запуску виявляти неефективні / неякісні канали та мінусувати запити, які не забезпечують належної віддачі.
У багатьох випадках оптимальним буде використання ремаркетингу / ретаргетінга. Він підходить для вирішення практично будь-яких завдань.
І, звичайно, не можна забувати про тестовий запуск рекламної кампанії, про який ми говорили раніше.
Соціальні медіа (SMM)
Існує безліч інструментів залучення трафіку з соцмереж. Кожен з них має свою специфіку і вирішує різні завдання.
Тематичні проекти, як ми вже говорили, мають на увазі створення на базі соціальної мережі співтовариства, до якого люди залучаються за рахунок якісного матеріалу і внутрішньої реклами. Передплатники отримують цікавий контент і переходять на потрібний сайт за посиланнями, розміщеними в постах.
Таргетована реклама в SMM зобов'язана своєю появою безпосередньо формату соцмедіа, який має на увазі розголошення користувачем величезної кількості інформації про себе як при реєстрації, так і в ході комунікації. Цим об'ємом безцінних даних з успіхом користуються рекламодавці. Функціонал таргетированной реклами в SMM воістину унікальний. Він дозволяє показувати рекламні повідомлення людям, обраним відповідно до визначених настройками. Це і вказівку статі, віку, особистих інтересів, місця проживання (аж до найближчої станції метро при його наявності), та безпосередньо поведінку людини в інтернеті. Подібних налаштувань по таргетингу не дає жоден вид інтернет-реклами. Досвідчений фахівець з допомогою тонкої настройки РК може добувати трафік, за якістю, ціною та обсягом перевершує інші платні інструменти залучення користувачів (в т. Ч. КР, медійну рекламу та ін.).
Розміщення рекламних постів - вельми ефективний і поширений канал SMM-маркетингу. Власники багатьох великих тематичних проектів формують прайс на розміщення реклами в своїх групах. Буває, що черги розписані на тижні вперед.
При цьому особливу увагу слід приділяти складанню самого рекламного повідомлення. Важливо проаналізувати майданчик, на якій планується розміщення, і зрозуміти: на контент якого роду дана ЦА реагує найбільш охоче? Як правило, хороші результати дає прив'язка поста до загальносвітових трендів, актуальні повідомлення на злобу дня і т. П. Вірусне поширення найбільш привабливого контенту дозволяє отримати значний охоплення аудиторії.
Ми розробляємо інструмент, який дозволяє аналізувати кількість посилань і позиції сайту в органічній видачі.
Ми помітили, що користувачі в гонитві за трафіком і позиціями забувають про головну мету - конвертувати відвідувачів сайту в клієнтів. Тому в цій статті я розповім, як збільшити приплив якісного трафіку на сайт і відповідно збільшити дохід.
Більшість рад стосуються нарощування органічного трафіку.
Вам необхідний тільки той трафік, який буде безпосередньо або опосередковано конвертуватися в продажу. Не потрібно гнатися за високочастотними ключовими словами - вибирайте ті, які приведуть потенційних клієнтів. Пам'ятайте про цілі читачів, які використовують це слово для пошуку.
Як приклад, блог Email Soldiers. Головна компетенція компанії - email-маркетинг, з яким і асоціюють агентство. Однак найбільше трафіку приносить, а не матеріал, оптимізований під ключевик «email-маркетинг». І саме стаття про html-верстку дає найбільше переходів на продає сторінку.
Тобто, якщо ви пропонуєте послуги з веб-дизайну, краще створити контент під запит «дизайн веб-сайту ресторану», який приверне користувачів, які шукають сайт для цих цілей. А ось колекція кистей для фотошопа буде націлена на ваших конкурентів-дизайнерів.
2. Використовуйте ключові слова ваших конкурентів
Дослідження ключових слів - завдання трудомістка. Щоб спростити завдання, використовуйте слова, за якими ранжуються конкуренти.
Уявімо, що ми відкриваємо інтернет-магазин з продажу спорядження та одягу для кайтинга. На які ключові слова будемо орієнтуватися, крім «купити кайт»? Проаналізуємо конкурентів, щоб зібрати ідеї.
Як конкурента візьмемо сайт магазину Proswim.ru - одну з топових російських онлайн-майданчиків з продажу спорядження для плавання. Перевіримо його по Ahrefs Сайт Експлорер, щоб дізнатися, які ключові слова приносять їм найбільше органічного трафіку.
Потім експортуємо список ключових слів в Excel і виберемо серед них найбільш підходящі для нашого магазину. При виборі дивимося на потенційний трафік, який вони приносять, частоту запитів, складність ключового слова для ранжирування.
Наприклад, можна сфокусуватися на брендових запитах і оптимізувати розділи каталогу під ключові слова, які включають назви відомих виробників спортивного одягу і аксесуарів для плавання. Однак новим сайтам складніше вийти в топ по цих запитах через їх високої конкурентності.
Краще використовувати більш конкретні запити, пов'язані з самими товарами, такі як «окуляри для плавання» або «плеєр для басейну».
Як ви могли помітити, Proswim.ru також веде блог. Проаналізуємо ключові слова, які приносять таргінг трафік на статті блогу, і використовуємо їх для створення власного корисного контенту.
Наприклад, стаття «Як вибрати окуляри для плавання - поради професіоналів» приносить конкуренту 177 відвідувань в місяць. Якщо написати статтю, яка розкриває цю тему краще, ніж матеріал конкурентів, можливо вийти на перші місця у видачі та отримати більше цільового трафіку.
Проаналізуйте сайти принаймні двох основних конкурентів, і ви зберете значну базу ключових слів для створення контенту.
3. Відповідайте на запитання потенційних клієнтів
Контент принесе масу якісного пошукового трафіку, якщо він відповідає на питання ваших потенційних клієнтів. А продукти або послуги повинні вирішувати їх проблеми.
Фактично це частина нашої власної контент-стратегії в Ahrefs. Ось звіт «Найпопулярніші сторінки» для нашого блогу в Сайт Експлорер:
П'ять з десяти топових сторінок нашого блогу - це вичерпні інструкції. Причому цільовий трафік на них постійно зростає.
Як знаходити питання для контенту? Це так звані «наболілі питання» (pain points) користувачів, які вони часто задають в чаті підтримки, в групі в соцмережі, на різних форумах і т. Д.
У Генератора ключових слів Ahrefs є окремий сервіс «Питання»: він видає список ключових слів, які відповідають на запитання користувачів.
Якщо ви користуєтеся сервісами, у яких немає такої функції, ви можете отримати такий список за допомогою невеликої хитрості.
Уявімо, що ви продаєте екіпіровку для бігу. Задайте пошук за ключовим словом «кросівки для бігу» та перейдіть до звітів про фразовими збігу або наявності однакових термінів.
Тепер сузим список пропозицій за ключовими словами, відфільтрувавши його по питально словами. Впишемо в поле «Включити» слово «як» і отримаємо список ключових фраз-питань:
Вони і стануть основою для статей, наприклад, «Як вибрати правильні кросівки для бігу взимку», або «Як часто потрібно міняти кросівки для бігу: Поради експертів».
Можна звузити цей список, виставивши фільтри за кількістю запитів або кліків.
4. Використовуйте лонгтейли
Алгоритм Google досить розумний, щоб групувати окремі ключові слова за темами та підтемами і розуміти синоніми. Наше дослідження показало, що одна сторінка може легко ранжуватися по тисячам ключових слів з «довгим хвостом». Але контент по цій темі повинен бути детальним і досліджувати всі аспекти проблеми.
При створенні лонгтейла оптимізуйте контент по темі, а не по одному ключовому слову. Якщо ви пишете гайд по дресируванню собак, намагайтеся включити в нього всі питання, які цікавлять власника тварини.
Сьогодні воно ранжируется по більш ніж 1,5 тисячі ключових слів тільки в Росії:
Ви можете знайти десятки варіантів лонгтейлов в «Пов'язаних пошукових запитах» в результатах Google, Google Trends або в Google Keyword Planner.
Складіть список лонгтейлов, що відносяться до теми, яку ви хочете розкрити, і напишіть свою статтю простою мовою, вписавши ці слова в текст.
Крім того, важливо використовувати семантично близькі ключові слова в h2 і h3 статті. Найпростіший прийом для пошуку ключових слів для підзаголовків - це все ті ж «Пов'язані пошукові запити» на сторінці результатів пошуку.
Так, якщо ви створюєте інструкцію по догляду за волоссям, конкретизуйте вашу тему. У вас з'являться h2 підзаголовки «Догляд за волоссям взимку / влітку», «Догляд за жирними / сухим волоссям», «Як правильно вибрати шампунь / бальзам / маску для волосся» і т.д.
І пам'ятайте: ваша завдання не забити ключами-синонімами все підзаголовки, а зробити текст максимально зручним для читання.
Ця тактика, на перший погляд, суперечить популярному (але не дуже дієвого) раді «публікувати свіжий контент частіше». Але який сенс публікувати в блозі все більше і більше статей, які ніхто не побачить?
Замість цього краще знайти сторінки, які вже приносять трафік, і подивитися, як їх поліпшити, щоб трафіку стало більше.
У нашому блозі було керівництво з аналізу сайтів-конкурентів, яке в середньому отримувало близько 150 відвідувань з пошуку в місяць.
Ми дали йому нове життя: дописали кілька порад, позбулися застарілих даних і зображень і додали розділ з кращими інструментами для конкурентного аналізу.
Зараз керівництво отримує майже в 4 рази більше трафіку з пошуку навіть без нарощування посилань.
Тактику поновлення старих статей використовують все більше і більше сайтів на заході. Google любить оновлений контент і ранжирує його вище. Іноді спрацьовує навіть простий трюк зі зміною дати публікації.
Застереження: не міняйте URL оновленої статті. Інакше пошуковик буде сприймати сторінку як нову і ви втратите трафік, який йшов до цього.
Якщо все ж вирішили переписати URL оновленої статті, налаштуйте 301 редирект на нього по всьому сайту. Це актуально, якщо URL включає рік, використаний в h1 статті (наприклад, «Які навушники для бігу вибрати в 2018»).
І візьміть за правило використовувати короткі URL, в яких не буде зайвою інформацією, тільки ключове слово. Так ви уникнете зайвих клопотів у майбутньому.
Я не ставлю під сумнів поради експертів та тематичні дослідження з генерування трафіку, які є в мережі.
Але якщо одна тактика або стратегія працює як заклинання в одній ніші, вона легко може потерпіти невдачу в інший.
Тестируйте і адаптуйте поради під свої потреби. Наприклад, в Ahrefs вийшло використовувати великі статті як основу для невеликих постів у соціальних мережах.
Наприклад, ми взяли наш гайд з 75 SEO порад і стали постити 2-3 окремі рекомендації на тиждень в Твіттер і Лінкедін.
